富阳市上官乡球拍产业发展的调查与思考

富阳市科技局(祝一君  于利军  陈侃  盛铭法)

上官球拍产业起步于20世纪70年代，进入 20世纪90年代，上官球拍产业迅速扩张，至2003年12月，上官乡共有球拍及各类相关企业357家，全年实现销售产值7.33亿元，占全乡同期销售产值的96%，外贸出口2480万美元，占球拍销售额的28%，其中自营出口768万美元。据不完全统计，上官乡生产的中低档球拍占国内市场80%以上的份额，国际市场70%以上的份额，区域经济地位极为突出,在行业内已拥有举足轻重的地位。

一、  产业特点

⒈产业区域经济地位突出。上官乡球拍及相关企业数和产值均占该乡工业企业数和产值的9成以上，全乡90%的财政收入来自球拍产业。球拍产业还辐射到场口、龙门、环山等周边乡镇，对增加当地农民收入，促进当地各项事业的发展起到了积极的作用。

⒉企业数量、产量及从业人员众多。上官乡已有球拍及相关企业357家，从业人员4000余人，年产各类球拍8000多万副，部分低档羽毛球拍产量已占国同类产品产量的80%，出口量占同类产品的90%。

⒊球拍产业链初具规模。上官乡球拍产业已形成中、低档羽毛球拍为主，多种球拍（高档羽毛球拍、各式乒乓球拍、网球拍、沙滩拍等）为辅，各种零配件齐全的产品系列，已形成较为完整的球拍产业链。

⒋开始注重品牌建设和自营出口。上官乡球拍行业共有注册商标36个，富康、鑫尼克、喜功、博卡等品牌已获轻工部优质产品称号。至2003年12月，全乡共有自营出口权企业4家，自营出口额占全部出口额的30%以上。

⒌投入主要依靠自我积累，业内企业诚信度较高。上官球拍企业扩大再生产所需的资本投入，主要依靠企业自我积累，贷款较少，2003年球拍行业企业贷款仅为300余万元，企业资产以低负债方式运营，发展潜力较大。同时，生产上、下游产品的企业之间，经过多年磨合，形成较为稳定的合作关系，企业间的诚信度较高。

二、存在问题

⒈企业多、小、散，组织形式单一。球拍的生产制造对资金、设备、场地要求不高，上官球拍企业大多从家庭作坊发展而来，企业数量多、规模小、分布散，在357家企业中，年产值达到500万元以上规模的只有14家。在经营管理中，绝大多数企业沿袭传统的家族制模式，没有建立起真正的现代企业制度，在日益严酷的市场竞争中，企业原有的组织形式、经营模式和管理手段已很难适应市场的要求。

⒉产品档次雷同，恶性竞争严重。上官球拍企业大多从“两头在外”的来料加工模式起家，市场信息较为闭塞，销售渠道不够畅通，不少企业的产品结构、营销模式类同，产品的品种、规格、档次区分度不够。在缺乏行业自律的情况下，为争夺有限的市场，各企业竞相压价，产品利润微薄，企业苦苦支撑，恶性竞争愈演愈烈，甚至出现个别企业偷工减料，生产劣质球拍，被业内人士称为“烂货”，严重影响了上官球拍的声誉和整个产业的健康发展。

⒊人才匮乏，创新能力不强。上官球拍产业从业者文化素养普遍较低，随着产业的快速扩张，人才匮乏、技术实力不足的弱点更显突出，缺乏各方面的专业人才已成为制约上官球拍产业发展的重要因素。在生产技术上，企业主要通过高薪外聘技术人员来解决问题，关键技术、核心技术企业自身并不掌握，部分企业在球拍生产的某几道工序中达到了行业领先水平，但企业间相互封锁技术，无法形成整体优势；在企业管理上，建立起现代管理制度的企业极少，管理人员无法对各类资源进行更加有效的配置，企业不具备引导消费、创造需求的能力；在产品销售上，上官球拍大多通过义乌等小商品市场批发，产品的销售受制于中间商，销售人才尤其是外贸人才奇缺。

⒋知识产权保护意识不强。一是品牌意识不强，上官球拍现有注册商标36个，分属32家企业，品牌运作分散、成本高、效果差，行业内知名品牌较少，企业在品牌建设中缺乏明确的战略指导思想，品牌的定位游离不定。目前，上官球拍很少能进入专业体育商店、超市等经营品牌商品的营业场所，企业生产的中高档球拍大多属来料加工，为他人做嫁衣。二是专利保护意识不强，上官球拍现有获专利授权企业5家，授权专利11个，专利授权企业仅占域内企业的1.4%,企业对专利工作的认识和申请授权情况都不如人意。

⒌资金供需矛盾突出。上官球拍企业属劳动密集型企业，投资门槛较低，企业筹措资金多以自我积累和民间借款的方式，贷款不多，信用等级较低，利用金融机构信贷资金的渠道不畅通，而民间资本没有形成较为严密的风险防范机制，筹措数量少、费用高、范围小。一些企业因为资金紧张，新上的项目半途夭折，新开发的产品无法批量生产，从而也失去了抢占市场的先机。

三、加快发展上官球拍产业的对策与思考

⒈加速推进产品结构调整。目前,上官球拍产业的结构性矛盾较为突出，虽然低档产品市场仍是一块大蛋糕，但产品利润薄，发展空间狭小，而中高档产品所占比例较小，产品利润高，前景相对广阔。上官球拍企业要谋求进一步发展，在稳固低端球拍市场的同时，迈向高端市场是大势所趋。首先，技术、经济实力较强的企业应根据自身实际情况进行科学评估，合理定位，调整发展思路，拓展生存空间，在稳定中低档球拍生产的基础上，加大技改力度,引进国内外先进的生产和检测设备,适时开发新产品，扩大中高档球拍产品的市场占有率。其次，域内企业要注重专业分工，在某些工序中有一定技术优势的企业，要集中精力，发展零配件加工生产，以专、精取胜，行业内形成合理的产业分工。

⒉加强行业协会的建设。上官球拍行业缺乏有效的自律机制，恶性竞争严重，且企业大多为中小型厂商，仅凭一己之力很难迅速扩大影响。因此，建立行业协会，加强企业间的合作与交流，最大程度地发挥产业集聚所带来的信息、技术、市场、人才等优势，实现资源共享，就显得更为重要。首先政府要加大对行业协会的指导和管理，健全机构，合理运作。其次是制订行业自律规则，在产品标准、品牌建设、营销模式等方面形成行业联盟，企业在平等、信任、互利的基础上，行业内部进行整合，形成明晰的分工，减少内耗，与国内外知名品牌展开竞争，提高上官球拍的影响力。

⒊建立产品研发中心和研发基金。加强新产品的研发是增强上官球拍产业发展后劲的有效途径。有实力的企业应该建立研发中心，加强高技术含量产品的开发；不具备开发高端产品所必需的资金、技术、信息等条件的企业在上官占了大多数，对于这类企业，能否由政府或产业协会牵头，建立科技研发基金，在企业中搜集共性技术难题，然后联系大专院校、科研院所，利用它们的技术力量和先进的设施设备加以解决，技术成果的所有权属政府或产业协会所有，由使用该技术并获益的企业出资购买，购买技术的资金滚入研发基金，用于下一步的技术开发。

⒋加大政府扶持力度,提升“球拍之乡”知名度。上官球拍有如此大的产量，但产业的知名度并不大，究其原因，企业抱定劳动力优势、价格优势不思进取,不注重自身形象的建设,各级政府没有积极引导协调、做好服务是主要原因。产业知名度的提升是个不断积累的过程，需要付出巨大的精力和财力,需要有政府和企业的共同参与。各级政府部门要强化服务意识、发展意识, 积极发挥科技、财政、税收、信贷、土管、环保等部门在区域经济发展中的作用,加快基础设施建设步伐,改善上官的交通、通讯、供电、供水条件,积极引进先进的投融资理念,协调金融机构与企业的关系,提供更为宽松、广阔的创业空间,形成激励创新,鼓励创业的良好社会环境。■