致力专利转化 造福万户千家

杭州帕特专利实业有限公司

    该公司是一家民营科技企业，以专利、非专利技术及产品的二次开发和推广转化为主要经营内容。创办以来，先后推广应用各类专利技术、科技成果1857项，自行研究开发和消化吸收专利技术、实用技术158项，申请三类专利14项、商标3项，在全国各类科技专利博览会、新产品展交会上获金奖、银奖、优质产品奖等21项，累计为社会创造经济效益逾5亿元。1995年，公司被评为“浙江省专利百强企业”，1996年又获得“萧山市先进科技机构”荣誉称号，取得了较为可喜的成绩。

    众所周知，目前国内技术市场存在着一个怪现象，即技术成果持有者实施难，技术市场经营者中介难，技术商品需求者引进难，这三个“难”，一直限制着我国科技成果、专利技术高效率、大面积的商品转化。究其原因，经分析才发现，原来技术商品是一种特殊的商品，经营技术商品更是一项专业性极强的工作，它不仅要求经营者自身具有较高的智商和与其相应的专业知识与技能，而且更重要的是经营者必须充分熟悉和全面了解每一个项目的方方面面，变外行为内行。而事实上，由于目前受项目本身的技术含量和技术的可实施性以及技术保密程度等多方面因素制约，技术经纪人很难达到上述要求。

    该公司提高认识后，即调整经营战略。从1993年开始，公司一改单一中介服务经营方式，将专利的开发提到议事日程。一方面继续做好科技成果、专利技术的“红娘”工作，并将工作重点放在项目的信息开发上，提出了“用70%的精力抓论证，用30%的精力搞推广”的开发方针。信息开发包括项目的真实性、可靠性、合法性以及技术的可实施性和市场的可行性等等，强调不求数量但求质量，不求高收益，但注重实施的成功率，力争做到开发一项，成熟一项，再推广一项，从而使中介的成功率大为提高；另一方面通过自行研制，合作开发和收购等方式，狠抓自身的专利开发，使一项又一项分别获得国家金奖、银奖、优质产品奖及创新奖等殊荣的优秀专利相继在公司诞生，并开始在全国各地生根、开花、结果。如音乐蜡烛、卡通音乐哨糖、魔芋果冻及缓释型固体洁厕灵等，现均已收到了令人满意的转化实效，公司专利的实施率达到89.6%以上。

    专利是一种构思、一种方案，要形成技术进而形成产品有一个漫长过程。这当中要解决试产设备、生产工艺、产品质量、生产员工等诸多问题，而目前许多企业恰恰缺乏上述条件，以致搞生产经营是内行，搞产品开发是外行，如果企业硬着头皮去搞开发，往往是“赔了夫人又折兵”。为此，每当一项专利开发成功后，我们就着重做好以下两个方面的工作：

    一是大胆介入“二次开发”。不但对专利的可实施性和市场的可行性进行开发，使其不再是“研究室的发明”、“实验室的成果”，变为能进入工业化生产，效益立竿见影的成熟项目，而且对其建厂和生产过程中所涉及的设备、原料及包装等进行全方位开发，从而真正实现了技术商品经营的“交钥匙工程”和“一条龙”服务方针。近几年中，为确保“二次开发”工作收到实效，公司先后投资40余万元在本地和绍兴、余姚等地建立了四个设备、原材料和包装等技术装备开发基地，通过深层次、全方位的“二次开发”来不断增强项目的凝聚力和可信度。

    二是实行“先扶上马，再送一程”特别工程服务，为受让方实施专利技术保驾护航。一项专利出让后，除提供严格的现场培训和设备、原料及包装等一条龙服务外，着重对受让方进行产前、产中、产后的跟踪服务，使其产品能顺利地进入流通领域。如在营销指导方面，不断地为其营销出谋划策，当好参谋，介绍同行营销经验，传递产品市场信息和沟通产品购销渠道等；如在产品的升级换代方面，还根据受让方的需求，承担起帮助开发新产品和优化产品包装设计的重任，每推广一个项目，其后续开发工作从不停步，并永远以市场为导向，为“上帝”提供各种所需用服务。目前，公司通过出具“信誉卡”和定期发放“技术服务信息反馈表”以及在《帕特快讯》上开辟服务专栏等形式，已将上述服务列入公司技术商品经营的头等大事。

    几年来，公司通过“二次开发”和“先扶上马，再送一程”的特别工程服务，开发和推广了一批有价值的专利项目。据不完全统计，光“芙露斯”果冻，目前在全国已有300多家单位和个人接产成功，累计实现社会价值逾2亿元。许多从公司接受“二次开发”和“先扶上马，再送一程”服务而受益的企业纷纷来函来信表达他们的感激之情。安徽黄山保健食品厂的黄伟明曾来信说“我就试着赶来考察、培训，发现在这里引进项目，省力、省费用，办厂立竿见影”。

    消灭贫困，实现共同富裕，即是党和政府的重要任务，也是民营科技企业应当承担的社会责任。为了让“专利”造福千家万户，特别是让那些渴求脱贫致富的农民真正享受到专利的恩惠，近年来在响应国家科教兴国、科技扶贫的召唤中，实实在在地做了一些着眼于社会效益的工作。1995年在萧山第四届科普宣传周期间，该公司用宣传车途经浙、赣、皖三省20个县市的56个乡镇，总行程1500公里，通过现场咨询、广播宣传、实物展示和免费发放科普宣传资料5万余份等方式，无偿提供专利技术百余项，受到了省市领导和受益地区农民的好评；在1996成都中国新技术新产品博览会期间，公司针对云、贵、川盛产魔芋，而魔芋产品开发明显不足的状况，毅然将新近开发的价值70万元的魔芋食品专利成果免费和大幅度优惠转让给该地区的乡镇企业和农民，一时在当地传为佳话；1997年初，公司又根据中央扶贫工作会议精神，推出为期两年“科技扶贫，扶植百家”特别活动，不仅对入选的扶贫对象无偿提供公司最优秀的专利、科技项目，而且承诺两年内如果入选者不成功，公司将继续免费再提供其它项目，真心扶贫，直至成功；1998年下半年，公司还紧紧抓住“失效专利”这座金山，通过对其“二次开发”后，为数以百计的企业和个人提供各种服务，也取得了显著成效，受到社会各界的高度评价。

    14年来，该公司在专利技术实施推广过程中，采取了多种形式的科技服务。初步统计，累计向全国各地发放各类科技扶贫宣传资料180万份，免费赠送各类技术资料8500册，免费提供技术咨询逾20万人次。其中，单向边远、贫困地区免费转让和培训技术就达160家之多，得到了社会各界的普遍好评，同时，也赢得了帕特公司在全国技术市场上的一席之地。